文案凭什么拿高工资？

03月

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知乎上有人问：

文案的价值在哪里？为什么凭几句广告语就能拿那么多工资？

说实话

每次看到这种24K纯外行的问题

我脸上都是24K纯无奈的苦笑

［你这个设计师有什么成本？］

［你写几段文字费什么时间？］

［随便写写，拼拼不就完了吗？］

［整个片子都还不错，就是还有一个小改动，演员好老，咱们能换个人吗？］

……

每次对待这种情况内心都满满的OS

文明一点的话，可能会小声说：

U can U up

如果真的不想约束自己，那大概会是：

［我哔－你哔－哔－哔－哔－哔－你哔－哔－哔－哔－哔－吧！］

……

在广告这条路上，真的是活久见

客户的槽点真的是多到可绕地球三百圈

若真要吐起来，估计要不了多久我就会气绝而亡

……

为了不气坏你们（以及我自己）的身体

我们不如从根源解决问题

让我们以传递正确科学的广告世界观处事观为己任

［虽然不知道是否能够解决］

［但总还是对客户的觉醒抱有一丝期待］

接下来

就是知乎上的各位大神对上面那个问题

的回答

黄鑫钰，我是木杉，我改名了————————许上…

你用体力劳动的标准衡量脑力劳动，也难怪问出这样的问题。

黄鹤，职业歪楼师，在线教育的旁观者

把个破文案说的太高大上了。文案不过就是，来来来，在这儿：

1，写上一句话，2，让全世界都记住你

在街上拉上一个人就能完成前一半。你是不是要付我一半工资？

周智浩，电子商务

设计只是把素材拼拼接接成一张图，凭什么拿那么多工资。

演员只是按导演说的话做动作讲台词，凭什么拿那么多工资。

作家只是坐在家里码字，凭什么拿那么多工资？

徐湘楠，我不会轻易地狗带。。

要是凭字数拿钱谁还写那么短。

Shirinli，喵

文案，帮助你用更低的成本传递信息。

降低的传播成本，即文案创造的价值。

一支广告，插播多少次会被记住？

高架旁大牌上，即使只有20个字，有多少你根本没读完？

需要多少字去修饰说明，以免你的信息被误读？

多大的声量，才能让客户记住你而不是你的对手？

如何致歉，让受众理清关系，诚恳又不失风度？

要用多久和客户推心置腹，才让他相信：哦，他是真的懂我！

文案做的，不过是提高效率这一件事。

大宝，这个世界，大有搞头

好的文案，价值连城！

enoo，新浪微博：eno在微博

好多人都说了一个好文案的价值，所以我也就不重复再说了。我只说第二点。

凭几句广告语就能拿那么多工资？你真的确定是「仅凭」吗？

题主你好，我相信你应该不是广告或相关行业的从业者，所以，我并不想站在这个行业的角度来回答你的问题。我们来说一点点别的。

怎么说呢。以前我不懂策略。每次给客户提案，咣当一下子，把一切都给客户看了。但是客户一拍桌子，就这么简单的一个logo你收我两万块？我心里当然是有委屈的，可是怎么办呢？客户会这么想，一定是有他的道理。所以我反思自己。再到后来，我长大了，成长了，成熟了，懂技巧和策略了。我告诉客户，你的同行怎么做，他们这样做的弊端是什么，为了回避这些风险做得更好，我帮你又做了哪些改变和调整。然后，您瞧，您的最终方案是这样的。

客户大喜，曰：这就是我要的logo，印在包装上肯定棒。像天使的设计，摩擦摩擦......

我不能成为我不屑的客户那样的人。所以，在生活里，在工作中，我总是在刻意的提醒自己，不要以结果来推测过程。

你提的这个问题其实真的很有代表性。我遇到的太多。而且这一类的问题基本集中在创造与创意类的行业里。

一句：just do it，好简单，对不对。你也能写对不对？

错了。其实你在拿抄一遍的工作量在衡量这个工作的难易程度。

即便今天你可能无法理解我所说的，但是听我一句，下次在评价非你本行业事情的时候，别以结果猜过程。模仿一遍，不等于创造一遍。

任小轨，空虚的时候我就答题！

奥巴马就职演讲里的一句“yes we can”把成千上万的美国人感动哭了。

老罗一句“我不是在乎输赢，我就是认真”一夜之间让“情怀”成了多少人的必需品。

小米从一句“为发烧而生”开始，让多少人前赴后继的投入抢小米的大游戏中来。

陈欧一句“我为自己代言”，让多少女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所。

你也许一直不喝凉茶，但“怕上火喝王老吉”总会让你忍不住张口试试。

你也许鄙视史玉柱，但你父母却还是“收礼只收脑白金”。

你和姑娘逗过“是你的益达”这个梗吗？

你吃饼干的时候记得“扭一扭，泡一泡”吗？

钻戒为什么这么贵？”钻石恒久远，一颗永留传“啊。

跑鞋为什么选NIKE？年轻人的的态度是”Just do it！”啊。

其实每次去超市的时候你可以闭上眼睛静静的听一下。那些货架上的商品是不是每个都在给你说话？“牙膏，牛奶，洗发水，饮料”

是不是每样商品只说一句话，你听到了，就慢慢向它走过去。

文案的价值在哪里?

它创造了一种声音，也许吸引你，也许打动你，也许影响你。

总之你听过了，就会因此产生一些改变。

一些小改变，形成了购买行为。一些大改变，甚至成了一种价值观。

凭几句广告语就能拿那么多工资？

你觉得奥巴马那句“yes we can'值多钱？

小马宋，是个文案

这是一个逻辑混乱的问题。

各位举的例子都是有价值的，但是文案写出来的要命的或者没价值的广告语其实挺多的，不过这种情况同样适用在几乎所有的行业。一个没有美感，只会PS的美术；一个只会执行领导意图，连原型图都画不好的产品经理；一个只会提水军刷帖，大号推广的新媒体策划，我觉得没什么价值可言。杨海华总是说，这个世界就是二八开的，确实如此。

我的意思是说，文案并不是一个怎么特殊的职业，你说一句口号能拯救一个公司的故事确实有，但是一个点子，一个设计或者一个产品改进拯救一个公司的故事也俯仰皆是。所以文案并不比美术或者程序猿多值多少钱，现状是文案的工资也是个中等水准，没你说得那样，那么高的工资。所以这个问题后半部分不成立。

至于前半部分，你说文案的价值是什么？就是帮你传达你想传达的意思，帮你达到你想达到的目标。它只是营销元素中的一个，既不特殊，也不渺小，它和所有营销元素一样，实现企业和品牌的营销目标。

文案也不是你说的，就是写几句广告语，一个文案平时写的最多的并不是广告语，而是软文、单页、微博、段子、感谢信、促销主题、活动主题、淘宝宝贝介绍、产品说明、电视脚本、公号文章、产品手册、营销邮件、给产品取名等等。

所有好的文案都是给产品加分，所有坏的文案是阻碍消费者了解产品，让消费者失去兴趣。

“叫个鸭子”这个名字，在这个互联网餐饮品牌品牌的价值中，可能占了三分之一的分量。

“忽然想起你”这个名字，不仅让一个新产品迅速被人喜欢，而且也解释了产品的定位。

“我们只是大自然的搬运工”这个口号，并不是一句单纯的文案，而是帮助农夫在众多水产品中进行定位，所以康师傅、乐百氏、哇哈哈、可口可乐出的水是没有区别的，只有农夫山泉在你的意识中形成独特定位。

“看病人，送初元”这个口号，是个心理洗脑式的文案，每人会觉得它不好，但是只要听过后，就会潜移默化受这个观点的影响，当你去看病人的时候，就会发生作用。

“有问题，百度一下”这个口号，不仅易记，更能形成一种情景推荐，当别人不明白一个问题时，你会脱口而出给他这个答案。这是文案帮你制造的一个传播的工具。

“后现代城在现代城的后面”这个广告语，它用的是比附定位原则。

我举这几个例子，只是想说，我们看到的所谓文案，并不是单纯的文案可以做出来的，有些是定位，有些是心理研究，有些是战略，更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面，而去探究营销的原理和广告的本质。

为什么机场高速路边一个只印了企业logo的广告牌会起作用？它没有文案，没有设计，没有创意，只有品牌展现。